Alex Chiri's Blog A new life

Suntem de multe ori iraționali și în același timp previzibili

Nu am mai avut foarte mult timp de scris pe aici, dar am încercat să postez ceva cam în fiecare săptămână. Și pentru că între timp mai citesc câte ceva, ce e mai simplu decât să vă povestesc despre ultima carte citită. Este vorba, bineînțeles, despre o carte de dezvoltare personală.

Suntem toți diferiți, cu personalități și obiceiuri diferite. Ceea ce este evident unei persoane, pentru alta poate să nu fie. Și totuși, sunt foarte multe situații în care majoritatea acționăm la fel. Dan Ariely ne prezintă o serie de situații în care ne comportăm irațional, acționăm din instinct sau mânați de sentimente. El susține că, de multe ori, aceste acțiuni sunt previzibile, în toată lipsa de rațiune a lor.

Există o serie de oameni de știință care analizează comportamentul oamenilor și încearcă să găsească reguli pentru modul nostru de a reacționa în diferite situații. Criza economică în care ne aflăm și aparenta imprevizibilitate a ei, a dovedit că ceea ce se știa până în acest moment despre dinamica umană în context economic nu este chiar corect.

Ediția cărții de mai sus este una revizuită și adăugită cu un capitol special despre subiectul "criză economică" ce conține niște motive foarte plauzibile pentru starea economiei mondiale din acest moment.

Dar hai să vă spun pe scurt unele idei care mi-au plăcut, poate vă ajută să vă înțelegeți mai bine semenii

1. Toate valorile noastre sunt relative, una e 5 lei din 7 și alta e 5 lei din 100, deși la rece gândind, 5 lei sunt 5 lei. Dacă ați fi puși în situația de a economisi o sumă de bani prin a parcurge un drum mai lung în achiziționarea unui bun, dar suma economisită este foarte mică în comparație cu cea totală, ați cumpăra produsul mai ieftin? Considerând aceeași sumă economisită, același drum de parcurs pentru reducere, dar un produs cu o valoare apropiată de suma economisită, ce-ați face?
2. Teoria economică spune că cererea influențeaza oferta și invers. Și dacă totuși nu e chiar așa? Ce valoare dăm noi unui produs pe care nu l-am mai văzut vreodată? Se pare că prima valoare atribuită unui bun, va fi cea de referință de atunci înainte. Țineți minte reclamele de la televizor în care era afișat prețul recomandat de producător?
3. Gratis este un preț ce nu poate fi refuzat. Folosit într-un mod inteligent, acest preț poate aduce mai mulți bani.
4. De ce dacă după o masă delicioasă la mama acasă îi oferiți mamei 50 de lei, ca răsplată, ea se va simți jignită și cu totul altfel vor sta lucrurile dacă îi cumpărați un cadou de aceeași valoare?
5. Cumva stările emoționale ne afectează comportamentul și gândirea?
6. "Nu lăsa pe mâine, ce poți face astăzi!" spune un proverb. De ce amânăm, de ce nu putem tot timpul atunci când ne punem în gând să facem ceva, să facem acel lucru la timpul hotărât și amânăm?
7. Un pix de 2 lei deținut de noi, pentru noi valorează mai mult. Pentru ceilalți, mai puțin. Ceea ce deținem, întotdeauna va fi mai prețios pentru noi, decât pentru cei din jur.
8. De ce când avem mai multe opțiuni, ne este foarte greu să alegem? De multe ori, cu cât sunt mai multe opțiuni, cu atât vom face alegeri mai proaste.
9. Un placebo este cu atât mai eficient cu cât este mai scump?

Hmm? Ce ziceți?

Gândirea în imagini: vizualizează!

Suntem ființe conduse de ceea ce vedem în fiecare zi în jurul nostru, în autobuz, în parc, la televizor, pe Internet, oriunde. Imaginile fac parte din viața noastră, de zi cu zi. Vorba aceea, "o poză face cât o mie de cuvinte", nu e întâmplătoare.

Deși și cititul și privirea unei imagini folosesc cam aceleași zone ale creierului, o imagine echivalentă ca înțeles cu un text va fi procesată mult mai repede. Motivul este simplu. Fiecare literă este percepută de către creier ca o mică imagine, pe care o recunoaște și îi atribuie un sens unic. Deci citirea unui text înseamnă recunoașterea unui set de imagini, ceea ce ocupă timp și poate fi abordată într-un singur mod, citind de la stânga la dreapta și parcurgând fluxul de cuvinte în ordinea în care au fost scrise.O imagine descriptivă îți poate da o idee de ansamblu printr-o singură privire, într-un timp foarte scurt.

Cred că v-ați prins că e vorba de o carte pe aici, iar cartea cu pricina este The Back of the Napkin: Solving Problems and Selling Ideas with Pictures, de Dan Roam. Dan, ne învață cum să ne dezvoltăm gândirea vizuală, pentru a putea comunica mai bine la serviciu, într-o prezentare, oriunde este nevoie. Comunicarea o facem, bineînțeles tot cu ajutorul imaginilor. Teoria gândirii vizuale ne zice că pentru a aborda/descrie o problemă/un fapt/un lucru există 6 întrebări pe care ar trebui să ni le punem: who/what, how much, when, where, how și why (cei 6 'w').  Dan vine și spune că pentru fiecare din aceste dimensiuni există o "unealtă" simplă de a o desena. (de ex. pentru who/what desenezi un portret sau o imagine a obiectului/obiectelor aflate în cauză; pentru how much este un grafic în care prezinți cantități etc. )

Folosind această teorie <6,6> alături de alta numită SQVID (squid), putem face o prezentare pe cinste. Chiar și cei fără talent la desen (așa ca mine ) se pot descurca excelent, Dan incurajează folosirea formelor geometrice simple în desene, pe care oricine le poate face.

Investește în tine!

Consideră-te o companie cu un singur produs: totalitatea aptitudinilor tale!

Cum îți poți crește valoarea? Investind în tine! Așa cum și în cazul unei companii reale profitul neinvestit se impozitează și aici există un fel de impozit plătit dar care nu se simte imediat.

Investiția este mult mai ușor de suportat dacă este făcută gradual, față de una făcută la intervale mari, atunci când este absolut nevoie din diferite cauze, de cele mai multe ori externe voinței personale.

Și relaxarea este un fel de investiție, dar nu este una activă (nu aduce valoare) și efectul ei trece foarte rapid.

Rămâne să învățăm să ne promovăm și să ne vindem produsul.